1月23日，在武漢“封城”的同一天，騰訊教育收到了來自武漢市教育局的需求。

受疫情影響，武漢市中小學的春季開學已確定延期，但在“停課不停學”的要求下，武漢市教育局在疫情爆發后，就聯手多家企業開始搭建“空中課堂”平臺，騰訊教育是其中之一。

王濤告訴21世紀經濟報道記者，在接到武漢市教育局的需求后，整個團隊從除夕就開始行動，前方同事負責溝通，后方同事負責做解決方案。最后，經過篩選解決方案、技術調試、設計課程內容等層層工作，整個平臺只用時7天就搭建完成。

而通過與武漢市教育局的合作，也讓騰訊教育感受到了這個陌生領域的“復雜”?！霸谔峁┙鉀Q方案和產品的過程中，我們發現對方的場景需求非常多樣化”，王濤說，“比如高三、初三的學生，需要的是小班制這種互動性強的教學模式，而低年齡段的學生需要大班制的教學?！?/p>

因此，在平臺的搭建過程中，騰訊教育的方案也在不斷完善。搭建完成后，平臺又在“測試-改進-測試”中進行了無數次循環。

2月10日，武漢市近90萬中小學生在線上同時開課，背后，有包括騰訊教育在內的四個平臺在做技術支持。但王濤告訴記者，騰訊教育當天承載了整個“空中課堂”平臺80%的用戶量，這意味著有約73萬個武漢中小學生是通過騰訊教育完成了開學第一課。

事實上，不僅僅是武漢，在此次疫情期間，線上教學也成為全國教育機構的共性需求。

一、市場容量：預計2022年達到3000億

根據艾媒咨詢預測，2020年中國在線教育用戶規模將達到2.96億人，2年CAGR21%;據弗若斯特沙利文咨詢數據，2018年國內在線教育市場規模為1249億元，預計 2022年達到3102億元，2017-2022年CAGR達到26%。追溯行業背后的驅動因素，我們認為有以下6個方面：人口、教育意識、可支配收入、技術(網絡傳輸、移動支付等)、政策、渠道下沉。

根據前瞻產業研究院數據，目前國內在線教育用戶主要分布在二線、四線及以下城市，2018年用戶占比分別為35%和33%;根據在線教育視頻技術平臺保利威的數據，2016年三四線城市觀看直播總人數為20.19億次，2019年截至11月23日達98.95億次，渠道下沉特征明顯。2019年1 月，51TALK 布局“千城計劃”，提出力爭覆蓋1000座縣級以上城市;新東方在線針對低線城市的東方優播也提出每年進入80-100個城市，2-3年覆蓋300個目標城市。

細分來看，在線教育市場主要包括K12教育、高等教育、職業培訓、語言培訓、

素質教育、學前教育等領域，其中職業培訓、K12課后培訓、語言培訓的市場規模相對較大，2017年三者的占比分別為32%、23%、21%。

二、競爭格局：疫情可能加劇競爭

盡管在線教育行業市場空間大、增速高，但目前價格戰競爭也較為激烈、市場高度分散，大部分機構均處于虧損狀態。據弗若斯特沙利文咨詢數據顯示，2017年前五大綜合在線教育公司的總營收為16.58億元，合計市場份額僅1.7%。其中，新東方在線營收規模最大，2017年營收為6.5億元，占在線課后培訓的市場份額僅為0.67%;其次是滬江教育科技，2017年營收為5.55億元，市場份額為0.58%。

隨著在線教育監管政策的出臺，不符規范的在線教育機構需進行備案和整改，致使一些中小在線培訓機構出現生存危機，而大型機構則乘機搶占中小機構份額;同時一些傳統教育龍頭、互聯網機構等也入局在線教育瓜分市場，我們預計未來在線教育市場集中度或將逐漸提高;但此次疫情固然有利于行業滲透率提升，但參與者提高、行業競爭可能進一步加劇。

三、業務模式：“雙師大班制”和“在線小班”為主

目前在線教育的培訓模式主要是“在線一對一”、“在線小班”和“雙師大班”培訓模式。1、在線小班：相較于“一對一”模式，小班模式成本更低(對名師要求低)、但由于規模優勢不明顯、毛利率也較低，盈利關鍵在于獲客成本。2、雙師大班：相較于小班，(1)大班規模優勢更明顯(2)價格較低的大班模式更有利于俘獲價格敏感度高的低線市場用戶群。

在線教育機構投資要件：品牌知名度(獲客成本)、優質教師資源和技術支持(轉化率、續班率)。在線教育門檻在于品牌知名度和教師資源。目前在線教育成本構成中，前期投入主要為研發成本，后期投入主要為市場推廣和銷售費用，關注招生人次增長、獲客成本、轉化率、續班率優勢明顯的公司。

在線教育概念股：立思辰、高樂股份、昂立教育、科斯伍德、中公教育、三愛富、佳發教育、拓維信息、全通教育、天喻信息、世紀天鴻、方直科技